Ziel:
Lernen und verstehen Sie, wie man an den Kunden ein wertebasierendes Angebot auf eine klare und präzise Art und Weise heranträgt, um eine preisgesteuerte Transaktion zu vermeiden.
Nutzen:
Sie als Teilnehmer werden in die Lage versetzt zwischen Eigenschaften, Vorteilen und Nutzen zu differenzieren sowie mit TACK´s einzigartigem „You Appeal Modell“ ein werteorientiertes Angebot zu schaffen, das dem Kunden die Antworten auf seine Frage „… und was bringt mir das?“ liefert
Sie werden an Ihren eigenen Produkten oder Dienstleistungen arbeiten und Schlüsseleigenschaften mit so viel Nutzen wie möglich herausfiltern. Hiervon ausgehend, mit dem vollständigen Verständnis für das Kundenmotivations-Modell (Was sind die Triebfedern des Käufers?), geht es einen Schritt weiter, in dem sie einen „You Appeal“ für jeden herausgearbeiteten Vorteil kreieren.
Nach Beendigung dieses Segmentes werden Sie üben, Ihr wertebasierendes Angebot im Konversationsstil anzuwenden. So dass Sie, wenn Sie den Kurs abgeschlossen haben, sofort in der Lage sein werden, das Gelernte anzuwenden und somit direkt mehr Geschäft zu generieren.
Wirkung:
Topverkäufer wissen, dass Verkaufen mehr bedeutet als ein Produkt oder Service anzubieten und den Preis dafür zu nennen. Menschen kaufen erst, wenn sie in der Lage sind, ihren individuellen Nutzen für sich /ihr Unternehmen wirklich zu erkennen. Nachdem Sie dieses Modul abgeschlossen haben, werden Sie als Teilnehmer zwischen Eigenschaften und Vorteil Ihres Produktes und der Präsentation des wertebasierenden Angebots mit echtem „You Appeal“ also fühlbarem Nutzen differenzieren können und dadurch Ihre Kunden zum Kauf motivieren.
Ort: Claudiusstr. 88, 22043 Hamburg (TACK International @ Sales Consulting Onneken)