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SUMMARY:Pro-Payback - Vorteile und You Appeal
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LOCATION:TACK International @ Sales Consulting Onneken
DESCRIPTION:Ziel: \nLernen und verstehen Sie\, wie man an den Kunden ein 
 wertebasierendes \nAngebot auf eine klare und präzise Art und Weise hera
 nträgt\, um eine \npreisgesteuerte Transaktion zu vermeiden.\n \nNutzen:
 \nSie als Teilnehmer werden in die Lage versetzt zwischen Eigenschaften\
 , \nVorteilen und Nutzen zu differenzieren sowie mit TACK´s einzigartige
 m „You \nAppeal Modell“ ein werteorientiertes Angebot zu schaffen\, das 
 dem Kunden \ndie Antworten auf seine Frage „… und was bringt mir das?“ l
 iefert\nSie werden an Ihren eigenen Produkten oder Dienstleistungen arbe
 iten und \nSchlüsseleigenschaften mit so viel Nutzen wie möglich herausf
 iltern. \nHiervon ausgehend\, mit dem vollständigen Verständnis für das 
 \nKundenmotivations-Modell (Was sind die Triebfedern des Käufers?)\, geh
 t es \neinen Schritt weiter\, in dem sie einen „You Appeal“ für jeden \n
 herausgearbeiteten Vorteil kreieren.\nNach Beendigung dieses Segmentes w
 erden Sie üben\, Ihr wertebasierendes \nAngebot im Konversationsstil anz
 uwenden. So dass Sie\, wenn Sie den Kurs \nabgeschlossen haben\, sofort 
 in der Lage sein werden\, das Gelernte \nanzuwenden und somit direkt meh
 r Geschäft zu generieren.\n \nWirkung:\nTopverkäufer wissen\, dass Verka
 ufen mehr bedeutet als ein Produkt oder \nService anzubieten und den Pre
 is dafür zu nennen. Menschen kaufen erst\, \nwenn sie in der Lage sind\,
  ihren individuellen Nutzen für sich /ihr \nUnternehmen wirklich zu erke
 nnen. Nachdem Sie dieses Modul abgeschlossen \nhaben\, werden Sie als Te
 ilnehmer zwischen Eigenschaften und Vorteil Ihres \nProduktes und der Pr
 äsentation des wertebasierenden Angebots mit echtem \n„You Appeal“ also 
 fühlbarem Nutzen differenzieren können und dadurch Ihre \nKunden zum Kau
 f motivieren.\n=========================================\nDiese Einladun
 g wurde mit amiando erstellt.\nUm diese Einladung nochmal anzuzeigen\, g
 ehen Sie auf http://www.amiando.de/OUQHDZC
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