Neue Kunden zu gewinnen sichert die Zukunft Ihres Unternehmens und stellt gleichzeitig eine der größten Herausforderungen im IT-Vertrieb dar. Doch wie sprechen Sie neue Kunden gezielt an? Und wie bleiben Sie trotz Einwänden im Gespräch?

In dem ganztägigen Intensivseminar zeigt die renommierte Sales-Trainerin Livia Bruhn alles zur Neukundengewinnung. Sie lernen, wie Sie neue, potenzielle Kunden ansprechen (Kalt-Akquise), wie Sie Geschäftsbeziehungen aufbauen und den bestehenden Kundenstamm ausbauen. Machen Sie sich fit für den Wettlauf um neue, lukrative Kunden!

Agenda:

Die Basis für Ihr erfolgreiches Verkaufsgespräch

•  Wie Sie gut vorbereitet ins Gespräch starten
•  Wie Sie Kommunikationspsychologie am Telefon gezielt einsetzen
•  Wie Sie verkaufsorientiert formulieren

Der ideale Gesprächsverlauf am Telefon

•  Wie Sie Interesse wecken und den richtigen Gesprächseinstieg wählen
•  In der Kürze liegt die Würze – Wie Sie die wichtigsten Infos gezielt platzieren
•  Wie Sie Bedürfnisse wecken und ansprechen
•  Wie Sie den Kunden und seinen Nutzen in den Mittelpunkt stellen
•  Wie Sie »den Sack zumachen«
•  Wie Sie einen verbindlichen Gesprächsabschluss formulieren

Erfolgreiche Verkaufstechniken für's Telefon

•  Wie Sie Kauf- und Verkaufsignale erkennen
•  Wie Sie Kaufverstärker und Verkaufsförderer gezielt einsetzen
•  Wie Sie den Preis »verpacken«

Der aktive Umgang mit Einwänden

•  Einwand oder Vorwand – Woran erkennen Sie sie?
•  Einwandbehandlungstechniken
•  Praxis-Workshop: Sie erarbeiten individuelle Argumentationen für Ihre Praxis!

Mit persönlichem Teilnahmezertifikat!

Livia Bruhn ist seit 16 Jahren als Vertriebstrainerin im gesamten Bundesgebiet tätig. Sie absolvierte ein Ingenieurstudium und ein Aufbaustudium der Pädagogik und Soziologie. Frau Bruhn ist ausgebildete Kommunikationstrainerin, NLP-Master und Personal-Coach. Als Vertriebsprofi ist sie auf die Neukunden-Akquisition am Telefon spezialisiert.

Dieses Seminar hat bereits stattgefunden. Gerne kontaktieren Sie uns, wenn Sie Interesse an einer Inhouse-Schulung haben.
0821 2177-107

Zielgruppe: 
Sales-Mitarbeiter im IT-Vertrieb

Leistungen:
Seminarunterlagen, persönliches 
Teilnahmezertifikat, Seminar-Catering
inkl. Tagungsgetränken, 
2 Kaffeepausen und Mittagessen

Die Teilnahmegebühr 
beträgt € 490,– zzgl. MwSt

IT-Vertriebsseminar - Tag 2

Vom Produktverkauf zum Projektgeschäft

Kombi-Tipp: Besuchen Sie am jeweils darauffolgenden Tag, das Aufbauseminar "Vom Produktverkauf zum Projektgeschäft"!

Weitere Informationen